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体育培训的最大难点是钱吗?几位创业者这么说

2017-12-16 观点金承舟

教育是一件很慢的事情,但是外界却要你很快。


如果我是教英语的,我可以去新东方之类成熟的机构找人才,但是体育培训机构成熟的就比较少。

小众项目最近挺火,但是投资人还是很谨慎。


体育培训的最大难点是钱吗?几位创业者这么说


2017年最后一个月,“热度堪比奥数”的体育培训行业却又有一家公司爆出了问题。


根据《成都商报》12月14日的报道,胜利菲戈足球学院成都分院人去楼空,复训、退费“都找不到人”。公开资料显示,这是家由胜利与世界足球先生路易斯•菲戈共同创立的足球教育机构,成立于2014年。当时他们表示:“学院并不是要培养或寻找足球运动员,而是让更多的孩子在不脱离家庭、学校、社会教育的前提下可以享受世界优质的足球培训资源。”


2016赛季前,胜利高调入股内蒙古中优足球俱乐部,从而名声大振,并在2016年9月对外宣布完成B+轮千万元融资。但如今,他们被曝因经营不善而多地停课,老板也疑似“跑路”。


实际上,在体育行业的投融资中,培训项目一直颇受投资人欢迎。其业务模式清晰,拥有较好的现金流,用户群体又是愿意给孩子花钱的家长,商业变现途径相对稳定。


据兴发娱乐xf115,今年体育培训行业共发生了12起投融资事件,与去年的11起相差无几。其中,动因体育完成5亿元融资,是今年体育产业最大的创业公司融资事件之一。这家成立于2010年的公司提出的新目标是:在4年内完成A股上市。


在兴发娱乐xf115与体育培训者的接触中,常常听到这么一种说法:体育培训好做,但又不好做。“好做”是指这个行业有刚需,也有政策助力,来钱快,门槛低,利润率高;“不好做”,则是指当其想要规模化时,却发现课程服务、教练人才都很难标准化,还涉及了场地运营、多店管理等多方位难题,快速复制存在瓶颈,所以难有公司能脱颖而出。


而体育培训行业展现出的种种特质可以说是当下体育行业的一个缩影——消费升级,越来越多公司在发力线下;发展空间不小,但需要精雕细琢,现金流和人才就尤为重要。


那么,当前体育培训行业最大的难点在哪里?兴发娱乐xf115找了一些创业者,和他们聊了聊今年遇到的困难和解决方案,并且选出其中有代表性的观点以飨读者。


这些创业者身上都有一个共同点——在体育培训行业内从事多年,经历了这一行业的起起伏伏。今年,他们所经营的公司也都取得了不错的成绩,有的获得了融资,有的拓展了校区,有的发现了新的市场手段和商业模式。


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相九州,兰博文体育创始人


对于今年遇到的困难,我有三个层面的理解:


第一是行业认知。我觉得我们行业原来的认知是比较肤浅的。比如体育培训到底是一件怎样的事情?什么是少儿体适能?这究竟靠不靠谱?很多人觉得这个东西很好,但这是什么东西都不了解。对体育培训来说,我们从观望到了解,再到理解,再到深刻理解,需要一个过程。今年过后,我们对体育培训的认知都会有一个提升。对于这块,我觉得我们需要更多交流以及自我学习。


第二是发展节奏。现在一些头部的公司跑得很快,比如动因体育和万国体育,大家都很瞠目结舌。而对于我们创业公司来说,怎么把控自己的节奏,这是一个很大的挑战。教育是一件很慢的事情,但是外界却要你很快,你还会发现大部分的公司都是这两三年增长起来的。如果太快的话,肯定会造成客户体验、课程质量跟不上。但有时候又不得不快,所以很挑战团队的运营能力。在这个过程中,我们需要不断去考虑自己的核心竞争力是什么,才能更好地把控节奏。


我们在2016年的时候犯过快速扩张的错误,那时扩了四五家分公司,增加了将近七八十名员工。我们当时有一个误判,觉得只要有人的地方,或者说有场馆的地方,市场一定是足够大。但是后来发现,有类似的两三个公司进来以后,市场上已经充分竞争了。而且扩得太大,最后服务质量也会跟不上。


第三是人才。我们现在不缺专业性的教练,有很多合作的体育院校,每年都有合适的毕业生和实习生。但是一个企业有不同的部门,很多事情体育生搞不来,像这样跨界的人才我们就很缺乏。所以,我们怎么创造自己的价值,让更多跨界的人才加入,这也是我现在遇到的问题。


现在我们的中层干部,基本上都是自己内部培养的,因为对我们企业文化比较认可。同时,我们也在邀请外面专业的人才加盟。但是这个问题现在依旧很头疼。


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张岩,魔法学院创始人


我们现在在比较快速的发展中,中高级人才比较缺乏。比如开分校,需要有校长、运营经理这种管理人员,他既要懂经营,还要懂技术。我们自己的教练往往管理方面能力比较欠缺,之前培训了20多位教练,通过管理经营能力考试的只有三五个。而外面的经营人才,很多不懂技术也很麻烦。


我觉得原因在于我们这个行业比较初级。如果我是教英语的,我可以去新东方之类成熟的机构找人才,但是体育培训机构成熟的就比较少。


我们现在的解决方式,一方面是在原有的教练里挖掘综合能力比较强的做管理人才,培训后先尝试做做管理工作,或者助理工作,实操一段时间之后再来培训。还有就是招一些其他行业做教育管理的,不过他们需要一个冬天的运营来了解滑雪领域。


今年我还有个感悟就是,大家还是要把眼光看的远一点,别管当年运营是赚钱还是亏钱,坚持把这件事做下去。今年我看到有很多机构,干一年发现不挣钱,可能就不干了。但我觉得你只要坚持一件事做下去,肯定还是会有效果的,一个项目第一年很难出成绩,我们也是年复一年地在积累。


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顾颖俊,8N7U棒球俱乐部联合创始人


今年我们遇到的困难主要有两方面,一个是投融资上的,一个是整个棒球行业的问题。


融资上,其实小众项目最近挺火,但是投资人还是很谨慎。每个投资人的喜好不同,有的关注现有规模,有的关注未来发展,有的关注竞品市场。但是对我们来说,我们不能迎合投资人的兴趣爱好点,还是要按照自己的计划来做,这方面合适的投资人就挺少的。今年我们大概见了有近40个投资人,但还是看热闹的多,真正想投的少。


不过我觉得和去年相比,已经有很大进步了。这从投资人问我们的问题就可以看出来,他们对棒球项目越来越了解。


从我们的角度上来说,还是想要融资的。虽然我们的现金流比较好,说急也不急,但是我们还是想尽快融资扩大规模,让我们的商业模式越来越成熟。


还有是市场的问题。其实说实话,我们今年的客户增长率不比去年,去年增长了近一倍,今年只有三分之二。我觉得一部分原因在于市场上鱼龙混杂,三五个人就能搭伙做棒球培训,场地也不是在专业的棒球场,而是在足球场,客单价又定得很低,服务质量很差。这对整个行业来说有很大影响,因为拉低了棒球培训的口碑。棒球本来就是个小众项目,如果家长觉得没意思可能就选择别的项目了。现在我们学员的家长,对我们认可度还是挺高的,客户粘性也很好。但是对于不了解棒球的家长来说,是有很大影响的。


这方面我们能做的也就只有坚持,我们始终希望把想学棒球的小孩子真正教好。另外我们也在尝试做一些棒球打击场馆的运营,稍微缓解下运营上的压力。


各位体育产业的创业者们,他们说的这些痛点和难点是否引起了你的共鸣?你还是有更多意见想表达吗?12月22日,兴发娱乐xf115将在2017中国体育产业嘉年华上举办「风口过后,体育投资如何玩」主题的圆桌论坛,届时将邀请到优客工场创始人毛大庆、中国文化产业投资基金总裁陈杭、信中利资本董事长汪潮涌和光大体育基金总裁范南,与现场的100多家投资机构、近千名创业公司共同探讨和分享他们的经历和思考。


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