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专门服务体育培训机构,斑马少年运动获千万级Pre-A轮融资 | 创业熊

2018-08-16 创业熊金磊

基于46号文件的红利、消费升级的大背景以及二胎政策的放开,体育培训在自2016年起渐渐开始取代“互联网+体育”成为了体育行业内最受资本市场欢迎的赛道之一。


据兴发娱乐xf115不完全,2016年总共有16起这一赛道的融资,2017年则达到了22起,2018年迄今为止是12起。


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不过,纵观上述这12则融资消息,无一例外都是从C端切入体育培训这一垂直领域。近日,一家从B端切入青少年运动培训的创业公司受到了资本方的关注。


8月13日,斑马少年运动宣布获得千万级Pre-A轮融资,投资方为复星锐正资本。此前,斑马少年运动曾在2016年获得种子轮融资。


斑马少年运动创始人兼CEO赵云向兴发娱乐xf115透露,本轮融资将主要用于线上产品的研发和线下渠道的拓展。


赵云是国内最早的一批体育互联网产品经理,曾在搜狐体育负责赛事运营和数据服务,后又跟随敖铭(现PP体育副总裁)等人一同打造了“加油中国体育社区”,随后加盟去哪儿负责B To C的项目。目前,公司的规模为10人左右。


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▲斑马少年运动创始人兼CEO赵云


其实,在斑马少年运动创立之时(2016年),国内体育培训行业正处于增速最快的时候。根据国家体育总局与国家局在2017年底联合发布的“2016年度国家体育产业总规模及增加值”数据,2016年体育培训与教育总产出达到296.2亿元,增加值为230.6亿元。


面对这一快速发展的青少年运动培训市场,赵云认为体育培训一直存在四大痛点:


1、场地的不可控性


2、服务标准的缺失


3、教练员的管理难度


4、获客成本的增加


赵云告诉兴发娱乐xf115,“即使大家都说体育培训是一个消费升级的市场,但实际上我认为服务升级并真正没有跟上消费升级的步伐。“因此,斑马少年运动选择避开C端激烈的竞争环境,从服务升级这一维度去切入。


和很多体育类的初创公司类似,斑马少年运动最早做的也是SaaS服务。广义上来讲,SaaS服务最大的目的即是“开源节流”,而从产品的角度分析,SaaS又可细分为管理型SaaS和型SaaS,前者能起到的主要功能是提升效率,后者更利于市场。


赵云对兴发娱乐xf115表示,“目前国内超过80%的培训市场都是碎片化的,中小培训机构对效率的提升并没有很高的诉求,主要的需求是招生这块。“因此,斑马少年运动的SaaS服务在满足信息化的基础上,更多的考虑和获客。


目前,斑马少年运动SaaS主要经历了3次大的迭代,其中去年的版本是从最初的只是作为赛事筹备工具升级成了俱乐部的服务平台,内容新增了俱乐部的微主页,活动的宣传、,以及赛事的组织和策划。


而在最新的3.0版本中,赵云则更希望能通过与小程序等微信生态的结合,输出一些服务的标准和服务的内容。“小程序只是一个方式,核心是在微信的生态里获取流量。通过微主页、公众号、小程序,加之我们提供、获客的解决方案,这能给俱乐部带来很大的帮助。”


除了在SaaS的类型上做了差异化处理,斑马少年运动也从伊始就通过SaaS打造了一套赛事管理的闭环,包括赛事的组织、安排,到报名、收费、分组直至最后的成绩。


“行业或者协会办比赛的频次太少,而机构之间的竞争又显然无法形成一定规模的赛事。”赵云表示。


因此,在搭建了一套完整的线上服务后,为了加强与俱乐部之间的黏性,赵云及其团队又推出了一套标准化的赛事服务方案去跟俱乐部合作。“这也有两个价值,显性的是能帮助俱乐部获取流量,隐形的价值则促使行业服务标准化,”赵云说。


在赵云看来,从赛事作为突破口具有以下三大优势:


1、之于孩子,竞技是体育的最高魅力,参加完培训终究要回归到比赛。 


2、之于家长,比赛是验证孩子到底在培训中学到了什么的最好途径。


3、之于俱乐部,比赛可以去完善训练的过程,同时亦可通过比赛达到市场宣传的作用。


在赛事的合作模式上,斑马少年运动联合俱乐部一同作为比赛的组织方,运用标准化的软件和服务,在一座城市内的多家俱乐部可以轮流举办比赛,收入则是来自报名费的分成。


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▲斑马少年运动的自有IP赛事——“斑马U15”


据赵云介绍,目前已合作的俱乐部数量大致在200家左右,其中超过一半的俱乐部都与斑马少年运动组织过比赛。而在参赛规模上,赵云预计今年参与比赛的人数将超过1万人,“我们7月份一个月就有将近2000人来参与我们的比赛,8月份可能会更多。”


从当今的整个体育培训市场来看,运动项目之间的差异性直接导致了很少有机构能够同时涉猎多个项目,而斑马少年运动选择的是一个“小球”和一个“大球”。


“尽管乒乓球不是一个时尚类的项目,但在全国范围内的普及度非常高。”赵云向兴发娱乐xf115介绍,在经过两年多的打磨后,斑马少年运动的乒乓球赛事已经成为了国内同类赛事中规模最大的一个,同时也打造了自己的IP赛事——“斑马U15”全国乒乓球争霸赛。


这一赛事由俱乐部主办,斑马少年运动负责提供赛事标准,目前已覆盖北京、天津、河北、山东等八个省市的近30座城市,今年全年的参赛人数预计将突破万人,其中,暑期(7月初至8月中旬)的参赛人数近5000人。接下来,斑马少年运动计划把赛事体系进行分级,包括联合赛、城市总决赛和全国总决赛。“城市总决赛今年已经做了北京和天津两站,年底会尝试全国总决赛。”赵云说。


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▲斑马少年运动复制乒乓球的生态,开始切入羽毛球项目


值得一提的是,标准化的赛事体系加上互联网边际成本低、效率高的特点,据赵云介绍,今年暑期在北京和天津举行的5000人规模的赛事,总共只有两名团队成员在运营。


同时,为了扩充服务品类和提高场地利用率,斑马少年运动还在尝试向乒乓球俱乐部输出体能培训的课程,今年便与北体大运动训练专业的科研团队一起研发了体能测试的标准和课程体系。


而从团体项目或者“大球”角度来看,斑马少年运动更倾向于市场化程度更高、校园壁垒又较低(相较于足球)的篮球运动。


8月5日,在CBA夏季联赛举办之际,夏季联赛主办方广厦体育和斑马少年运动联手发布了一个基于篮球培训信息化的平台。其最核心的内容是记录培训和比赛的数据,通过智能硬件和软件整理出孩子在一节课中的跑动数据、消耗的体能情况、投篮练习的情况,以及比赛的成绩。


这一数据对俱乐部来说意味着服务标准,对家长来说则是检验标准。


此外,斑马少年运动也希望借助这次机会,进入篮球赛事和培训市场。


在变现渠道上,赛事的分成占到公司总收入的60%左右,与俱乐部、机构的服务费占到40%左右,目前基本已做到收支平衡,在刚刚过去的7月还实现了单月盈利。“现在对盈利的诉求不是特别高,把规模做起来、用户做起来是首要目标。”赵云认为,品牌的影响力是这个垂直行业内的竞争壁垒所在。


不过,赵云也坦言,团队里确实缺少有市场经验的成员,因此这也是斑马少年运动下一步发展的方向之一,将通过投资方的资源、媒体投放、明星合作、以及线上线下的活动等方式去塑造品牌。


本轮投资方、复星锐正资本执行总经理刘方未向兴发娱乐xf115表示,“斑马少年运动最核心的价值在于对青少年传统体育俱乐部的赋能,而最直接的就是能够提高俱乐部的消课率和续课率。其次,体适能课程能够跑出来的话,也可以通过体适能课程的输出来提高俱乐部的场地利用率。此外,加上赵云团队的产品背景,通过比赛的切入口,以及对于SaaS这一模式的铺设,是一个非常巧妙的结合点和切入点。”


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▲斑马少年运动今年推出的体适能课程


本次对斑马少年运动的投资也是对复星整个投资生态的补充,结合复星围绕中产阶级消费升级这一块,在资源协同上和价值挖掘上都能有很大的补充。


谈及对斑马少年运动的期待时,刘方未说,“短期来看,斑马少年运动可以打造成青少年赛事的头部品牌,此次跟广厦的合作也能切入到线下交易;而从长期来看,青少年的成长运动数据在很多品类里面是非常稀缺的一件事情,而斑马少年运动则有赛事数据和SaaS数据的积累,进而可以跟其他的软硬件进行结合,产生更多的延展空间。”


对任何一个行业来讲,当传统市场发展到一定阶段后,互联网便能使之产生更大的价值,这种价值既是工具的价值,也是流量的价值。对于志在用互联网思维去给体育培训市场赋能的斑马少年运动来说,或许会有更多的空间可以去挖掘。


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